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  • Publicado hace 1 año

Scotiabank

Descripción

Como parte del equipo de Banca Retail – Red de sucursales y agencias, serás responsable de desarrollar la gestión comercial de la cartera de clientes conformado por Pequeñas Empresas, incrementando el número, tutelándolos, asesorándolos y ofreciéndoles un servicio personalizado de acuerdo a los lineamientos comerciales y políticas de riesgo del Banco; con el fin de fidelizarlos, vincularlos y buscando incrementar el volumen de negocio y minimizar la morosidad de su cartera.

Las funciones que desempeñará en esta colocación son:

Desarrollar Gestión Comercial con las Pequeñas Empresas, buscando la rentabilidad y crecimiento de la cartera, a través de las ventas y servicio (evaluando propuestas, asesorándolos financieramente, cumpliendo las disciplinas de actividades de contacto con el cliente – ABP y ofreciéndoles los diversos productos y servicios del banco), aplicando la política de prevención de lavado de activos.
Evaluar el desempeño de sus clientes, identificando y anticipándose a futuras necesidades y riesgos, generando relaciones a largo plazo, buscando la fidelización a través del ofrecimiento de diversos productos y presentándose como su prioridad financiera, para el alcance de sus metas.
Evaluar a su cliente o potencial cliente, ofreciéndole un producto o servicio que supla sus necesidades acordes a sus posibilidades financieras, minimizando el riesgo de incumplimiento para el banco.
Utilizar todas las herramientas del modelo de gestión comercial que el banco pone a su disposición.
Revisar y dar seguimiento a labores de recuperación y cobranza de forma inmediata, a los clientes que tienen productos activos con el banco y que no cumplan con las fechas pactadas y según los parámetros de gestión de cobranza establecidos.
Identificar y gestionar, las potenciales zonas comerciales de área de influencia y red de contactos, que permitan ofrecer alternativas de solución comercial a sus necesidades e incrementar las oportunidades de negocios.
Gestiona un trabajo en equipo con las fuerzas de ventas internas y externas, para la consecución de las metas comerciales asignadas.
Atender oportunamente y hacer seguimiento a los referidos internos de las agencias y otros canales de ventas.