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  • Trujillo
  • Publicado hace 1 año

Kimberly-Clark

Descripción

Ejecutar la estrategia comercial en cada uno de los clientes asignadospara cumplir con los objetivos de sell in, sell out, distribución y share de manera rentable.
Proponer, ejecutar y controlar las actividades que permitan generar el desplazamiento necesario en los clientes de la zona asignada.
Liderar, coachear y motivar al personal Pre ventas y mantener estrecha coordinación con los mercaderistas y asesores de punto de venta.
Cumplir con las políticas de créditos para asegurar la cobranza de la zona.
Conocimiento de las acciones de la competencia, los cambios que se dan en el mercado y levantar esta información para reaccionar oportunamente.
Liquidación, ejecución y análisis del plan comercial del mes, de cada cliente y por categoría, la primera semana del mes siguiente.
Negociación con personas encargadas del área de Marketing para activaciones específicas en el cliente/canal.
Conocimiento claro de la situación financiera de los clientes y de la misma manera realizar las negociaciones de condiciones de pago.
Identificación de oportunidades en consolidación de trenes de despacho para la reducción de costos de distribución.
Comunicación y alineamiento con el cliente en relación a sus resultados y estatus por cada cierre, de los planes promocionales mensuales.
Negociación efectiva con clientes para el cumplimiento de la cuota, de la misma manera desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes para lograr que K-C se posicione como uno de sus principales proveedores.